Лучшая реклама для пластиковых окон

Содержание
  1. Реклама компании по продаже пластиковых окон
  2. Оформление торговой точки
  3. Оформление фасада
  4. Вывеска
  5. Бигборды (билборды, рекламные щиты)
  6. Баннеры
  7. Штендеры
  8. Внутренняя реклама
  9. Буклеты
  10. Листовки
  11. Реклама в Интернете
  12. Персональный сайт
  13. Социальные сети
  14. Поисковики
  15. Способ 1. Рейтинги фирм по пластиковым окнам и остеклению балконов
  16. Способ 2. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads
  17. Способ 3. Аналитика и усиление эффективных каналов
  18. Способ 4. SEO-продвижение сайта по остеклению квартир
  19. Способ 5. Продающий сайт по окнам и балконам
  20. Способ 6. Landing Page
  21. Шаг 1. Сегментируем целевую аудиторию
  22. Как выйти на директоров оконных компаний
  23. Шаг 2. Определяем цели в интернете
  24. Шаг 3. Изучаем конкурентов в интернете
  25. Шаг 4. Выбираем инструменты интернет-маркетинга
  26. Шаг 4. Работайте с теми, кто оставил у вас заявки
  27. Нужны ли соцсети?
  28. Шаг 5. Анализируйте
  29. 11 советов по разработке сайта оконной компании
  30. Как правильно организовать работу с клиентом в оконной компании
  31. Анализ рекламы: от клика до продажи
  32. Продающие «фишки» в рекламе оконных компаний
  33. Изучаем покупателя
  34. Выявляем свои преимущества
  35. Разрабатываем грамотный макет
  36. Привлечь внимание.
  37. Вызвать доверие к компании.
  38. Показать уникальность вашего предложения.
  39. Показать дополнительные выгоды клиента от приобретения товара именно в вашей компании.
  40. Помочь принять решение сейчас, не откладывать покупку.
  41. Грамотный рекламный макет – бумажный продавец
  42. Реклама пластиковых окон из ПВХ
  43. Макет для наружной рекламы пластиковых окон в векторе
  44. Готовый макет для рекламы окон из ПВХ
  45. Макет билборда для рекламы «Окна и двери из ПВХ». Размер 6х3 метра.
  46. Как должно выглядеть коммерческое предложение на окна – сравниваем 3 варианта
  47. Почему важно получить коммерческое предложение на окна
  48. Что должно быть указано в коммерческом предложении на окна
  49. Сравним 3 коммерческих предложения на одно и то же окно

Реклама компании по продаже пластиковых окон

Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.

Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.

Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.

Оформление торговой точки

Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.

Первое, что заметно у любого магазина – фасад.

Оформление фасада

Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение.

У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться.

Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.

Вывеска

Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Бигборды (билборды, рекламные щиты)

Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.

Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.

Баннеры

Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер.

Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку.

Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.

Штендеры

Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.

Буклеты

Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).

Листовки

Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их).

Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.

Реклама в Интернете

Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.

Персональный сайт

Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно.

Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент.

Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Социальные сети

Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.

Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.

Поисковики

Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.

Способ 1. Рейтинги фирм по пластиковым окнам и остеклению балконов

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: у кого есть продающий сайт и отзывы в Яндекс.Картах/Гугл.Картах (если этого нет — готовы сделать под ключ),
  • стоимость реализации: от 500 руб./мес.,
  • результат в виде клиентов: 4 из 5 (целевой трафик на ваш сайт поступает сразу, конверсия зависит от проработанности вашего сайта),
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (оплата размещения и согласование информации о фирме),
  • сроки получения результатов: сразу после размещения в течение оплаченного периода.

Очень много пользователей ищут ЛУЧШИЕ ОКОННЫЕ ФИРМЫ по общим запросам, такие как «компании по пластиковым окнам», «рейтинг оконных компаний», «лучшие оконные фирмы» и т.д.

Мы создали и вывели на хорошие обороты собственный независимый рейтинг оконных компаний, в котором фирмы ранжируются по внутреннему автоматическому алгоритму, в котором НЕЛЬЗЯ искусственно выкупать первые строчки.

В рейтинге имеются рекламные позиции по аналогии с рекламой в Яндексе (я открыто это заявляю, т.к. это честно и является способом монетизации ресурса, а для фирм способ выделиться и получать клиентов).

Мы проработали список фирм в 18 крупных регионах РФ, дополнили информацию о каждой компании информацией, которая не представлена на других ресурсах.

Подать заявку на добавление вашей фирмы в рейтинг можно на этой странице.

ВАЖНО! Участие в рейтинге ПЛАТНОЕ — от 500 до 1500 руб./мес. в зависимости от тематики и региона. Если вы подходите к размещению в рейтинге, мы свяжемся с вами по вопросом финального добавления в рейтинг!

Отзывы от наших постоянных рекламодателей, регулярно получающих клиентов с нашей площадки на странице «Реклама«. Там же графики динамики роста целевой посещаемости площадки.

НОВИНКА! У нас появилась возможность превращать обычную карточку фирмы в мини-лендинг компании на основании заполненной информации о фирме.

Реализация квиза возможна при комплексном заказе пакетного рекламного размещения в RatingFirmPoRemontu.ru (стоимость: 6.500-15.000 руб./мес):

  • обычная карточка фирмы: https://www.ratingfirmporemontu.ru/firms/stroy-mg/
  • преобразованная в мини-лендинг-квиз: https://www.ratingfirmporemontu.ru/firms/lp/stroy-mg/

Добавьте свою фирму в рейтинг

Способ 2. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: кто хочет оперативно запустить поток целевых потенциальных клиентов,
  • стоимость реализации: настройка под ключ от 30.000 руб./разово (срок настройки до 5 раб.дней), ведение и оптимизация от 15.000 руб./мес + рекламный бюджет в Яндекс.Директе от 1.500 руб./сутки в зависимости от региона,
  • результат в виде клиентов: 5 из 5 (целевой трафик на ваш сайт поступает сразу после запуска рекламной, конверсия зависит от проработанности вашего сайта),
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по настройке Директа под оконный бизнес),
  • сроки получения результатов: сразу после запуска рекламной кампании.

Это, наверное, самый известный способ, о котором слышал/пробовал практически каждый, но в то же время, принесший разочарование 97% попробовавших из-за некомпетентной настройки.

Читайте также:  Усиление дверного проёма: стоит ли браться за это самостоятельно

Яндекс Директ при грамотном использовании дает очень крутые результаты причем как в Москве, так и в регионах.

Чтобы добиться результата, необходимо плотно работать над сайтом. Надо понимать, что конверсия в заявку и ее стоимость напрямую зависит от проработанности посадочных страниц сайта.

Работающий инструментарий Яндекс Директа:

  • Реклама на ПОИСКе (в результатах выдачи на Яндексе);
  • Реклама в РСЯ (на информационных сайтах);
  • Ретаргетинг (возврат посетителей, попадающих под нужные Вам условия);
  • Аудитории (показывать рекламу базе потенциальных клиентов, собранной, например, с помощью двухшаговых продаж);
  • Гиперлокальный поиск (показывать рекламу аудитории по определенным правилам в нужной гео-локации).

Покупка моей экспертизы в настройке Директа, дает вам:

  • проработанную и отточенную рекламную кампанию по сегментам «пластиковые окна», «остекление балконов и лоджий»,
  • отработанный перечень ключевых фраз, минус-слов, минус-площадок,
  • выверенный перечень корректировок ставок по устройствам, полу+возрасту аудитории, отказам,
  • до 3 вариантов объявлений на тестирование и выявление лучшего в вашем конкретном случае,
  • детальные рекомендации по рекламируемому сайту ДО запуска рекламы и в процессе на основании получаемой аналитики,
  • настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
  • проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
  • ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
  • и многое другое.

Способ 3. Аналитика и усиление эффективных каналов

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: у кого есть сайт/лендинг и на него идет трафик, НО нет/недостаточно/дорогие заявки,
  • стоимость реализации: первичный экспресс-анализ бесплатно,
  • результат в виде клиентов: 5 из 5,
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по аналитике и исправлению ситуации под оконный бизнес),
  • сроки получения результатов: после внедрения необходимых корректировок.

Базово аналитика проводится на основании данных из Яндекс Метрики, т.к. она установлена на подавляющем большинстве сайтов.

Подробнее об этом можете прочитать и посмотреть в видео в моем руководстве.

Покупка моей экспертизы в веб-аналитике ситуации в вашем проекте, дает вам:

  • выявление и демонстрация текущих слабых мест проекта со скриншотами,
  • составленный на основании увиденной реальной ситуации план работ с оценкой,
  • ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
  • и многое другое.

Способ 4. SEO-продвижение сайта по остеклению квартир

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: кто готов инвестировать в долгосрочное развитие и приумножение своего бизнеса и через 6 месяцев получать больше и больше обращений с ПОИСКа,
  • стоимость реализации: минимально от 29.000 руб./мес., средняя стоимость работ над проектом — 45.000 руб./мес, оптимальный бюджет на первые месяцы плотной работы над проектом — 77.000 руб./мес,
  • результат в виде клиентов: 4 из 5 (трафик начинает расти минимум через 2.5 месяца, в дальнейшем в случае правильной стратегии динамика будет заметной),
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по SEO-продвижению оконного бизнеса),
  • сроки получения результатов: минимум через 2.5 месяца от начала плотной работы над проектом.

Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.

Давая платную рекламу где-либо — стоит Вам перестать платить за нее и поток клиентов прекращается.

SEO-продвигаясь — проект набирает обороты месяц за месяцем, как поезд. Выходя на полный ход — динамика растет очень уверенно.

Что сделать, чтобы получить уверенную динамику роста SEO-трафика:

  1. Провести комплексный аудит самого сайта на наличие технических ошибок, всевозможных дублей контента внутри сайта, коммерческих факторов, плотности вхождений на аналогичных страницах на продвигаемом сайте и сайтах конкурентов (особенно молодых).
  2. Найти самых «молодых» (в плане возраста сайтов) конкурентов и детально изучить их, каждый тип посадочных страниц, перелинковки, структуру и т.д. Все найденное зафиксировать в отдельном документе.
  3. Составить план внедрения: от самых важных до «желательных дополнительно». Не разбираясь в SEO — тяжело или практически невозможно грамотно расставить приоритеты.

Общий порядок работ в тезисах:

  • исправить все технические ошибки,
  • избавиться от дублей и битых ссылок,
  • привести семантическую структуру и наполненность посадочных страниц в соответствии с ТОПовыми конкурентами,
  • внедрить все коммерческие факторы,
  • проработать структуру каталога,
  • проработать структуру каждого типа посадочных страниц,
  • регулярно постепенно наращивать качественное и РАЗНООБРАЗНОЕ ссылочное (начиная с каталогов — общетематических, тематических, региональных, продолжая вручную отобранными ссылками с бирж, с соц.сетей и т.д.),
  • проработка инфо-коммерческой семантики (когда люди ищут ЛУШИЕ товары из продаваемого вами ассортимента).

Покупка моей экспертизы в SEO-продвижении, дает вам:

  • выверенный и четкий алгоритм действий на основании исходных данных по Вашему проекту, который кратчайшим путем приведет вас к стабильному, надежному и безопасному результату в виде динамики роста поискового трафика и роста заказов,
  • только необходимые работы, приоритетные в ближайший месяц,
  • надежное и оперативное техническое внедрение исправлений и доработок под ключ, в сроки на 1С-Битрикс, WordPress (если у вас сайт на другом движке, то подскажу платформу, где можно найти специалиста на свои задачи, с меня — контроль реализации),
  • настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
  • проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
  • ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
  • и многое другое.

Способ 5. Продающий сайт по окнам и балконам

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: у кого нет сайта или сайт есть, но НЕ конвертирует в заявки/звонки,
  • стоимость реализации: разработка от 110.000 руб./разово (срок разработки от 30 раб.дней),
  • результат в виде клиентов: без трафика сайт результата НЕ дает, если есть целевой трафик, то продающий сайт получает оценку 5 из 5,
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по разработке многостраничного сайта под оконный бизнес),
  • сроки получения результатов: сразу после направления целевого трафика.

Рекомендую в обязательном порядке иметь сайт и постоянно работать над его улучшением, наполнением и продвижением. Сайт — это Ваш актив, который при правильном отношении растет и растит Ваш бизнес, привлекая нужных Вам клиентов на автопилоте!

Тема продающего сайта по пластиковым окнам и остеклению балконов/лоджий очень емкая и займет отдельную огромную статью или даже мини-книгу на несколько десятков страниц.

11 практических советов:

  • движок сайта (CMS): рекомендую 1С-Битрикс (у нас довольно много наработок и практических реализаций);
  • указываем Вашу специализацию и геопривязку на видном месте сайта;
  • избегаем банальных неподкрепленных фраз, мол “качественно, недорого, бесплатно…” и излишнего официоза в текстах;
  • расписываем последовательность работы, виды продукции и цены;
  • портфолио работ с удобной фильтрацией (по стилям, по помещениям, по объему работ и т.д.), каждый представленный проект снабжайте описанием с указанием деталей и сложностей проекта;
  • каждый текст должен содержать нюансы и описывать их (например, почему нужно 5 мешков, а не 1 для выравнивания стен);
  • покажите в деталях, как происходит процесс взаимодействия с Вами, сделайте красивые и сочные визуализации, например, покажите красивый каталог, варианты отделки, что замерщик привозит с собой и другие маркетинговые материалы;
  • понятные обоснованные цены (отличие эконома от премиума по набору работ, с материалом или без), т.е. у человека не должно возникать вопросов и все должно быть прозрачно;
  • инвестируйте в контент, который будет вовлекать в знакомство с Вами и выстраивать Ваш личный бренд (или бренд Вашей компании);
  • собирайте базу контактов ваших потенциальных клиентов с помощью мессенджер-маркетинга,
  • будьте терпеливы, т.к. большинство посетивших Ваш сайт — присматриваются на будущее, как яркий пример, у человека течет унитаз, он ищет специалиста на будущее, когда течь будет слишком сильной. Ваша задача — зацепить эту аудиторию и запомниться им, чтобы они при надобности обратились именно к Вам.

Покупка моей экспертизы в разработке продающих многостраничных сайтов, дает вам:

  • адаптивный (т.е. одинаково удобное отображение на всех устройствах) сайт,
  • отработанную структуру сервисных страниц, страниц услуг, информационно-коммерческих,
  • базовый, достаточный для направления платной рекламы и его конвертации, функционал,
  • изначальная SEO-оптимизация сайта,
  • надежное и оперативное техническое внедрение доработок под ключ,
  • план последующих работ по развитию проекта,
  • настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
  • проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
  • ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
  • и многое другое.

Способ 6. Landing Page

Соответствие критериям:

  • кому подходит и дает лучший результат: у кого нет сайта или сайт есть, но НЕ конвертирует в заявки/звонки,
  • стоимость реализации: разработка от 80.000 руб./разово (срок разработки до 30 раб.дней),
  • результат в виде клиентов: без трафика сайт результата НЕ дает, если есть целевой трафик, то продающий сайт получает оценку 5 из 5,
  • затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по разработке Лендинга под оконный бизнес),
  • сроки получения результатов: сразу после направления целевого трафика.

Лендинг Пэйдж — это одностраничный сайт, задача которого дать четкий ответ на запрос пользователя, закрыть все его возражения, выстроить доверие и органично подвести к совершению либо основной конверсии (например, вызову замерщика) или к промежуточной (например, получить бесплатность в обмен на контактные данные).

Покупка моей экспертизы в разработке продающих Landing Page, дает вам:

  • адаптивный (т.е. одинаково удобное отображение на всех устройствах) лендинг,
  • оптимальную структуру одностраничного сайта, со всеми необходимыми для результата блоками,
  • изначальная SEO-оптимизация посадочной страницы,
  • надежное и оперативное техническое внедрение доработок под ключ,
  • план последующих работ по развитию проекта,
  • настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
  • проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
  • ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
  • и многое другое.

Шаг 1. Сегментируем целевую аудиторию

Возвращаемся к тому, с чего начинали в статье о разработке сайтов. Создаем несколько портретов типичного клиента и того, как он ведет себя в интернете.

Профиль 1

Сергей 35 лет, начал строительство загородного дома. Семья, один ребенок. Высшее образование, работает юристом. Подрядчиков обычно выбирает по рекомендации, если «вхолодную» — то всегда консультируется и запрашивает подтверждения, смотрит отзывы в интернете. Если компания заслужила доверие, то сменит ее только в случае некачественной работы или плохого сервиса. Ценит честность, профессионализм и комфорт в общении.

У него автомобиль C-класса. Сергей редко щелкает новостные каналы, иногда включает фоном спорт. По работе бывает в разъездах по городу. У него есть аккаунты в соцсетях, но публикует что-то редко — подписан на несколько пабликов по стройке, часто ищет ответы на вопросы по строительству и отделке. За окнами на сайт компании пришел из поиска, увидел фирму в первой десятке Яндекса, отправил заявку в нее и еще в три фирмы. Его убедили отзывы с номером контракта и подписью клиентов, адреса остекленных объектов, фотографии работ. На цены не обращал внимание, «примерно у всех одинаковые», главное — это качество и примеры.

Читайте также:  Звонят и предлагают бесплатную диагностику окон, зачем и где подвох

Профиль 2

Ангелина, 26 лет. Работает менеджером в небольшой транспортной компании. Активный пользователь соцсетей. Интересы — развлекательные паблики, книги, фильмы. Образование высшее. Квартира досталась в наследство от бабушки. Решает заменить старые деревянные окна на пластиковые. О строительстве и ремонте ничего не знает, хочет чтобы все прошло быстрее. Не готова брать отгулы на работе ради замены окон. Для нее большую роль играет цена.

Ангелина прошлась по нескольким сайтам, примерно прикинула стоимость, но заявку так нигде и не оставила. Вопрос вроде терпит до осени.

Через пару дней увидела рекламу с акцией, вернулась на сайт, посмотрела и на следующий день перезвонила узнать про акцию и по стоимости. Договорились о замере на выходных. В другие компании она не обращалась, потому что на это нет времени.

Когда вы подготовили 7-10 таких профилей целевой аудитории, отметьте ключевые моменты, которые влияют на принятие решений. Можете даже распечатать эти описания и маркером отметить то, что влияет на выбор у этих клиентов.

Информация поможет при создании стратегии и в подготовке акций. Посмотрите на список скидок ниже и подумайте, какие спецпредложения «зайдут» Ангелине, а какие Сергею.

! Подсказка — судя по профилям клиентов, Ангелину заинтересуют скидки на пластиковые окна, Сергею понравится акция о пожизненной гарантии и премиум-качестве.

Как выйти на директоров оконных компаний

Если вы занимаетесь производством профилей и ваша целевая аудитория — директоры, маркетологи, руководители оконных фирм, то изучите заявки, которые у вас были раньше, и тоже составьте профили.

Разница с частными лицами будет в мотивах выбора. Здесь важны:

  • условия закупок,
  • сроки поставок,
  • гибкость к запросам,
  • условия договора,
  • возможность отсрочки,
  • комплектность поставки,
  • обучение и документация,
  • сертификаты на продукцию.

Выпишите ваши особенности по этим пунктам. Они помогут точнее сформировать рекламные предложения.

! Вывод — все акции на сайте и в рекламе запускайте под конкретную аудиторию

Шаг 2. Определяем цели в интернете

Сайт готов, аудитория понятна — пора подумать о том, чего вы ждете от интернета. Пройдитесь по целям из списка ниже и отметьте для себя те, которые подходят.

  1. Увеличение среднего чека на окна.
  2. Увеличение чистой прибыли.
  3. Снижение стоимости заявки на остекление.
  4. Увеличение окупаемости инвестиций (ROI).
  5. Допродажи, «оживление» старой клиентской базы, возвращение ушедших.
  6. Выход в новые регионы.
  7. Занятие определенной доли оконного рынка.
  8. Продвижение акции/специального предложения.
  9. Повышение посещаемости офисов компании.
  10. Формирование мнения для улучшения репутационного фона.
  11. Определение спроса и других аналитических данных.
  12. Привлечение новых партнеров, инвесторов, развитие агентской сети и т. д.
  13. Улучшение или развитие имиджа компании.
  14. Привлечение сотрудников (HR-функция).

Добавьте к целям количественные показатели (увеличить в 2 раза, снизить или поднять на 10%, сделать стоимость заявки в пределах 1000 руб. и т.п.). Поставьте планируемые сроки достижения каждой цели (через год, полгода, в течение двух лет).

! Вывод — перед запуском активностей ставьте четкие цели

Теперь когда понятно, кто наша аудитория, какие мы имеем преимущества и цели в интернете, переходим к следующему шагу.

Шаг 3. Изучаем конкурентов в интернете

Посмотрите или попросите вашего маркетолога изучить, какие оконные компании находятся на первых десяти позициях в вашем регионе и какие в первой десятке по вашим целевым запросам (например, «установить окна в Самаре», «пластиковые окна Самара»). Выпишите их сайты для интернет-маркетолога и по возможности ответьте на вопросы:

  • Кто эти компании?
  • Как давно они на рынке услуг?
  • Какой у них опыт работы?
  • В чем ваши преимущества перед ними?

Шаг 4. Выбираем инструменты интернет-маркетинга

Перечислим самые популярные способы выхода на клиентов.

Инстру-ментыB2B-компании

Целевая аудитория —  архитектурные и строительные бюро,
фирмы-застройщики, монтажники, ремонтные фирмы. Все, кому нужна оптовая закупка.

B2С-компании

Целевая аудитория — частные лица. Все, кому нужны остекление лоджий, балконов, установка окон и т.п.

Кон-текст-
ная реклама в Яндекс и Google
     Что делаем?

  1. Настройте рекламные кампании на регионы, где есть ваши клиенты.
  2. Используйте в текстах и заголовках объявлений ваши сильные стороны.
  3. Экспериментируйте с типами рекламы (например, кроме стандартного РСЯ и рекламы на поиске, загрузите базу телефонов и почт тех компаний, которые вам интересны и ведите на них рекламу).
  4. Отслеживайте конверсию, пополняйте список минус-слов, добавляйте новые целевые запросы, меняйте креативы и акции.
  • Пример ключевых запросов: «производители окон», «оконные заводы», «пластиковые окна производитель москва», «пластиковые окна оптом» + регион/ город + цена.
     Что делаем?
  • Аналогично B2B: настраиваем рекламу, регулярно отслеживаем показатели и улучшаем рекламные кампании, работаем с аналитикой, расходованием бюджетов.
  • Пример ключевых запросов: «установка пластиковых окон» + регион/город + цена; «купить пластиковые окна» + регион/город + цена; «замена окон» + регион/город + цена.
SEO-продви-жение      Что делаем?
  1. Определите регионы для продвижения (ЦФО, Урал и т.д.).
  2. Создайте на сайте раздел для дилеров/оптовиков.
  3. Сделайте техническую оптимизацию.
  4. Подготовьте тексты по целевым запросам.
  5. Поэтапно развивайте структуру.
  6. Улучшайте наполнение сайта.
  7. Постоянно добавляйте новости, примеры работ, отзывы и другую полезную информацию.
      Что делаем?
  1. Выберите регион продвижения (область, город или федеральный округ).
  2. Составьте семантическое ядро и структуру сайта под ключевые запросы.
  3. Сделайте необходимые технические настройки.
  4. Сформируйте сниппеты.
  5. Сделайте уникальные продающие тексты.
  6. Зарегистрируйте сайт в проверенных каталогах и справочниках.
  7. Настройте внутреннюю перелинковку.
  8. Увеличивайте список продвигаемых слов.
  9. Обновляйте новости, статьи, акции.
  10. Разработайте калькуляторы окон и дверей.
  11. После каждого глобального изменения анализируйте результаты.
Ретар-
гетинг 
     Что делаем?
  • Догоняем пользователей, ушедших с сайта без отправки контактов — установите пиксель соцсети, отфильтруйте полученные базы, придумайте интересные акции или преимущества.
     Что делаем?
  • Установите специальный пиксель на сайт и настройте показы на тех, кто побывал у вас на сайте.
  • Эти пользователи социальных сетей (в обезличенном виде) увидят ваши рекламные объявления Вконтакте, Facebook, Одноклассниках или Instagram.  Дополнительно используйте фильтры, чтобы отсеять из баз ретаргетинга лишние сегменты аудитории. Например, покажите определенное объявление женщинам от 25 до 30 лет, которые живут в Москве и области, интересуются ремонтом.
Таргети-рованная реклама
  • «Нацельте» ваши объявления на владельцев групп по архитектуре, дизайну, продаже окон в сфере В2C, строительству и продаже недвижимости.
  • Настройте таргетированную рекламу на участников строительных сообществ и групп, посвященных ремонту, строительству, покупке или аренде недвижимости.

! Вывод — выбрать контекстную рекламу, SEO или таргет — зависит от ваших целей и аудитории, но лучше использовать инструменты интернет-маркетинга в комплексе.

Шаг 4. Работайте с теми, кто оставил у вас заявки

Кроме привлечения новых клиентов важно запомниться тем, кто оставлял заявки, но по определенным причинам не совершил заказ, а также работать с теми, кто раньше был вашим клиентом:

  • займитесь email-маркетингом, чтобы повысить лояльность ваших клиентов и увеличить вероятность того, что они порекомендуют вас друзьям и знакомым;
  • регулярно размещайте на сайте и в соцсетях новости, акции, скидки;
  • поддерживайте активность аудитории через программу лояльности или накопление баллов, бонусов, скидок;
  • оформите и ведите свой канал на Яндекс.Дзен для увеличения охвата целевой аудитории;
  • отслеживайте отзывы о компании на сторонних сайтах и просите клиентов за определенные бонусы оставить отзыв о работе с вами.


Пример канала в Яндекс.Дзен

Нужны ли соцсети?

Продвижение в соцсетях оконным компаниям не особо нужно. Однако для формирования положительного имиджа и поддержания бренда ваша компания должна иметь страницы во Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Не гонитесь за количеством подписчиков (зачем вам боты?), просто делайте регулярные посты и отвечайте на комментарии читателей.

Что публиковать:

  • фотографии новых работ,
  • акции и скидки,
  • описание фурнитуры и сопутствующих товаров,
  • практические советы по выбору, обслуживанию, уходу,
  • поздравления с всероссийскими и профессиональными праздниками.


Пример ведения социальных сетей оконной компании

! Вывод — важно работать не только с новыми клиентами, но и с уже привлеченной аудиторией. Для этого нужны программы лояльности, рассылки, блог, соцсети, работать с отзывами в интернете.

Шаг 5. Анализируйте

Чтобы понимать, добились ли вы поставленных целей, отслеживайте результаты работы — изменения в позициях, количество нового трафика и число заказов из поиска. Для лучшего анализа результатов используйте систему сквозной аналитики или CRM-систему для оконных компаний.


Пример анализа рекламы из Ramex CRM

О том, как лучше всего организовать работу с заявками, читайте в следующей статье.

3+Статью прочитали: 3 933 маркетинг оконный бизнес

11 советов по разработке сайта оконной компании

Компания WebCanape, эксперт по разработке оконных сайтов, делится советами, как сделать эффективный сайт для оконной компании.
Маркетинг

Как правильно организовать работу с клиентом в оконной компании

Важным этапом воронки продаж становится обработка заявок клиентов. Если способы коммуникации налажены неправильно, часть клиентов будет потеряна.
Маркетинг

Анализ рекламы: от клика до продажи

Когда вы создали сайт и запустили рекламу, важно анализировать ее эффективность. Без этих данных вы не узнаете, какая реклама окупает себя, а какая пожирает ваш бюджет. Cat
Лучшие материалы про автоматизацию, продажи и маркетинг — вам в почтовый ящик раз в неделю

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку персональных данных

Notepad

Продающие «фишки» в рекламе оконных компаний

Довольно часто рекламодатели сталкиваются с такой проблемой – вроде бы макет и красивый, и фирменный стиль яркий, а звонков и продаж по нет. А многие ли задумываются – почему? Журнал «BLIZKO Ремонт»[1] проанализировал, какие «фишки» можно использовать оконным компаниям при создании эффективных рекламных макетов.
Чтобы реклама хорошо работала и приносила прибыль, важно не только выбрать качественный канал продвижения, но и грамотно составить рекламное сообщение, понимая, по каким принципам это сообщение работает и на какую аудиторию воздействует. Особенно это важно при размещении в специализированных печатных изданиях, где количество рекламных предложений достаточно велико, а значит, и потеряться среди конкурентов совсем несложно.

Изучаем покупателя

Даже самый хороший макет будет работать вхолостую, если мы не знаем или не определили «свою» аудиторию. Поэтому еще на этапе выбора рекламного носителя надо понять, кто покупатель вашего товара. Например, это человек, который строит шикарный загородный дом и ищет витражные окна? Или это молодая семья, купившая квартиру в ипотеку? А может ваши покупатели – семейные пары средних лет, делающие плановый ремонт? Этот список может быть весьма обширным, но важно определить какие-то общие и ключевые характеристики вашей аудитории. Это может быть, например, уровень дохода или социальный статус. Ведь, если ваша компания продает окна эконом-класса для городских панельных домов, «строитель» дорогого загородного коттеджа, скорее всего не обратится в вашу компанию. А, если и обратится, то потратит и свое, и ваше время впустую. Поэтому важно направлять свое сообщение именно тем, кому оно будет действительно интересно.

Выявляем свои преимущества

На этом этапе необходимо прописать основные отличительные особенности вашей продукции или компании. Многие считают, что все окна – одинаковы, и конкуренты продают идентичный товар. Это значит, что преимуществ, кроме цены, на этом рынке быть не может. А давайте посмотрим шире и глубже. Может быть, ваша компания – дилер пяти брендов оконных профилей, а у конкурентов нет такого выбора? Или вы можете гарантировать установку в течение короткого срока? Или у вас есть офисы продаж в каждом районе, и покупатель сам может подъехать и «пощупать» любой профиль? А может, ваша компания работает до 23 часов или вообще круглосуточно? И так далее. Анализировать преимущества вашей компании следует, исходя из потребностей ваших потенциальных покупателей. Например, для многих людей, планирующих установку окон, важна рассрочка платежа, а других волнуют сроки исполнения заказа. Поймите, в чем преимущества вашей компании, и расскажите о них!

Разрабатываем грамотный макет

Хороший рекламный макет отвечает на вопрос: почему нужно купить этот товар именно у вас и по этой цене? А значит, он должен выполнять следующие задачи.

Привлечь внимание.

Чтобы из сотни рекламных сообщений потребитель выбрал одно или хотя бы несколько, макет должен привлечь его внимание. Необычный заголовок или правильная картинка может помочь в решении этой задачи. Хороший заголовок, как крючок, цепляет целевую аудиторию, а плохой – отпугивает. Также, вызвать интерес может супер – предложение, от которого невозможно отказаться. Яркие цвета, привлекательные люди, интересные и необычные фото, юмор, риторические вопросы – все это зацепки, которые побуждают читать дальше.

Вызвать доверие к компании.

Показателями надежности могут быть публикации «знаков отличия» – различные дипломы, значки гарантии качества, медали с выставок, ссылки на рейтинги. Можно давать прямые ссылки на факты. Например: «еженедельно более 100 покупателей оказывают нам доверие»; «нас рекомендуют друзьям»; «каждый день к нам обращаются 10 человек по рекомендациям своих друзей». Хорошо работает указание косвенных факторов, подтверждающих высокий профессионализм и опыт сотрудников компании, опыт или срок работы на рынке. Эту информацию можно донести так: «мы продаем окна уже 10 лет, «за 10 лет мы установили 5000 окон» или «опыт монтажа – более 15 лет». Важно убедить потенциального покупателя в надежности и профессионализме вашей компании.

Показать уникальность вашего предложения.

Почему покупатель должен заинтересоваться именно вашим предложением? Объясните это в своем рекламном макете! Нужно найти такие «кнопки», на которые потребитель захочет нажать. Потенциальный клиент должен понимать, какую основную выгоду получит — низкую цену или удобство оформления заказа, а может комфорт или качество. Можно предварительно протестировать несколько таких «кнопок» на малой группе целевой аудитории и выбрать самые эффективные. Например, можно включить уникальное торговое предложение, предложить скидки первым покупателям или сообщить о грандиозной распродаже. Нужно убедить потенциального покупателя, что этот товар выгодно купить именно у вас.

Показать дополнительные выгоды клиента от приобретения товара именно в вашей компании.

Если ваш макет уже привлек внимание покупателя своей необычностью и уникальным предложением, то это еще не все. Теперь он должен подробно разъяснить, какие дополнительные выгоды получит потребитель, заказав у вас окна. К таким выгодам на оконном рынке можно отнести — минимальные сроки изготовления или монтажа, гарантии качества, возможность рассрочки, бесплатную консультацию и т.п. К примеру, «гарантия на товар (монтаж) – 10 лет», «срок службы – 30 лет» или «монтаж по ГОСТУ». Также, желательно указывать цены на окна типовых конструкций – «окно с москитной сеткой – за 10 000 рублей!» В таком случае покупателю уже в процессе просмотра вашего рекламного сообщения будет понятно, что конкретно и по какой цене он получает.
Больше откликов от заказчиков получит компания, разместившая в макете информацию о наличии кредита или рассрочки, а также подробное описание условий – «первый взнос – 1000 рублей», «переплата – 0%» «ежемесячный платеж – 1 000 рублей» и т.д. В вашей компании работают профессионалы? Расскажите об этом! Эта, возможно, очевидная информация, очень важна для покупателей. Об этом можно написать так: «получи профессиональную консультацию» или «бесплатная консультация по телефону».
Покупатели доверяют профессионалам, поэтому ваш макет может быть оформлен, например, как колонка эксперта и содержать советы и рекомендации по выбору качественных окон.
Будет хорошо, если вы расскажете о том преимуществе, которого нет у других компаний. Преимущество может быть небольшим, но обязательно найдутся покупатели, для которых именно оно окажется решающим при совершении заказа. Это может быть бесплатная доставка, подъем на этаж, вынос/вывоз мусора, возможность замеров/монтажа в выходные/праздничные дни или в точное время, а также указание услуг, которые предоставляются бесплатно. Активно демонстрируйте свои преимущества!

Помочь принять решение сейчас, не откладывать покупку.

После того, как реклама захватила внимание потребителя, вызвала интерес и желание купить, самое время призвать покупателя к действию. Хорошо работает так называемый «эффект срочности», когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду. Например, «позвоните нам сегодня (и получите бесплатно)»; «позвоните нам сегодня, так как акция скоро закончится» и т.п. Главное – чтобы потребитель совершил действие, не откладывая (позвонил или пришел в магазин).

Грамотный рекламный макет – бумажный продавец

Сегодня на каждого потребителя ежедневно обрушивается масса разнообразной информации. Потребитель становится все более устойчив к воздействию рекламы и менее открыт к ее восприятию. Поэтому каждому рекламодателю важно понимать потребности своего покупателя и выстраивать свое рекламное сообщение, основываясь именно на выгодах клиента. Вся информация, которая содержится в вашем макете, должна четко работать в вашу пользу, объясняя, почему покупатель должен купить именно ваш товар, именно в вашей компании и именно по указанной цене.

Реклама пластиковых окон из ПВХ

Дизайн шаблона рекламы окон ПВХ сделан в формате Corel Draw.

Пример готовой рекламы для пластиковых окон

Макет для наружной рекламы пластиковых окон в векторе

Подойдет для печати билборда.

Готовый дизайн рекламы пластиковых окон

Готовый макет для рекламы окон из ПВХ

Шаблон в векторе для изготовления билборда «Окна и двери из ПВХ»

Рекламный макет окна и двери ПВХ

Макет билборда для рекламы «Окна и двери из ПВХ». Размер 6х3 метра.

Макет билборда для рекламы окон ПВХ

Как должно выглядеть коммерческое предложение на окна – сравниваем 3 варианта

Почему важно получить коммерческое предложение на окна

При покупке окна важно знать, как выбрать профиль, фурнитуру и стеклопакет и как должна выглядеть спецификация, которую в идеале вы должны получить в виде коммерческого предложения, когда считаете окна в разных компаниях.

Не на словах, не в виде наспех записанной и зарисованной на листочке информации, не в виде только что созданной на коленке таблички в Экселе.

Правильное коммерческое предложение на окна – это официальный и максимально подробный документ.

Показывает коммерческое предложение на окна

Не видя коммерческого предложения или не пытаясь в нем разобраться, вы покупаете кота в мешке.

Одно и то же, на ваш неопытный взгляд, окно, может стоить в одной компании дешевле, чем в другой. Но вовсе не потому, что они альтруисты, благотворители и просто хорошие люди.

Дьявол кроется в деталях.

Что должно быть указано в коммерческом предложении на окна

Вся эта информация должна быть подробно перечислена, с указанием размеров, материалов и т.п.:

Изделия

  • Схематическое изображение окон.
  • Подробные размеры.
  • Конфигурация (створки глухие, поворотные, поворотно-откидные).

Комплектующие

  • Профильная система (марка и линейка профиля). Не просто Rehau, а Rehau Grazio.
  • Фурнитура (марка и линейка). Не просто Siegenia, а Siegenia Favorit.
  • Cтеклопакет. Полная формула: количество камер, марка и толщина стекол, расстояние между стеклами.
    Как читать формулу стеклопакета

Дополнительные аксессуары

  • Подоконники.
  • Откосы.
  • Водоотливы.
  • Москитные сетки.
  • Жалюзи.

Услуги

  • Доставка.
  • Монтаж.
  • Подъем на этаж.
  • Вывоз мусора.

Важно
Вас должно насторожить, если коммерческое предложение на окна слишком лаконичное и неразвернутое. За такой подачей скорее всего кроется не «краткость – сестра таланта», а желание скрыть детали и создать иллюзию, что вы покупаете хорошие окна по заманчивой цене.

Сравним 3 коммерческих предложения на одно и то же окно

Посмотрите, как меняется стоимость одного и того же пластикового окна, выполненного в разных материалах. Для простоты сравнения мы убрали из коммерческого предложения все услуги и аксессуары.

Обратите внимание!
Если при расчете окон в разных компаниях цена на одно и то же окно сильно отличается, посмотрите, действительно ли профиль, стеклопакет и фурнитура подобраны из сравнимых между собой групп. «Одинаковость» окон может оказаться иллюзией.

Вариант 1

В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся к первой группе – базовый стандартный вариант. Тот случай, когда мы говорим «ничего лишнего, всё самое необходимое». Такие окна хорошо сохраняют тепло, не пропускают уличный шум и не допускают продуваний.

Стандартный профиль с хорошими теплофизическими характеристиками. Стеклопакет без дополнительных функций и спецэффектов, с обычными стеклами. Базовая фурнитура с минимальным набором функций.

Коммерческое предложение Окна Панорама
Вариант 2

В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся ко второй группе – энергоэффективные окна с прекрасными показателями теплоизоляции и защиты от шума. Незаменимы, если перед вами стоит цель экономии на отоплении и кондиционировании дома.

Широкий профиль с улучшенными теплофизическими характеристиками. Стеклопакет с теплой рамкой и дополнительными функциями: энергосбережение и сохранение тепла зимой. Фурнитура с расширенным функционалом и увеличенным сроком службы.

Коммерческое предложение Окна Панорама
Вариант 3

В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся к третьей группе – окна повышенной комфортности с самыми высокими показателями энергоэффективности. Максимальное сохранение тепла, защита от шума и продуваний. Позволяют значительно снизить расходы на электроэнергию (отопление, кондиционирование).

Широкий профиль с рекордными теплофизическими характеристиками. Мультифункциональный стеклопакет с улучшенными теплоизоляционными и солнцезащитными функциями и теплой дистанционной рамкой. Фурнитура премиум-класса с максимально расширенной функциональностью и самым большим сроком службы.

Коммерческое предложение на окна

Как видите, одно и то же пластиковое окно, в зависимости от используемых комплектующих, может стоить почти в 2 раза дороже.

Делайте грамотный выбор, максимально соответствующий вашим потребностям в тепло- и шумоизоляции.

Источники
  • https://okno-pro.ru/balkony/luchshaya-reklama-okon.html
  • https://blog.ecommerceschool.ru/internet-marketing/klienty-v-okonnyj-biznes-top-5-onlajn-sposobov-privlech-klientov-na-plastikovye-okna-i-osteklenie-balkonov.html
  • https://blog.ramex.ru/802-kak-okonnoj-kompanii-najti-svoih-klientov-v-internete/
  • https://www.wikipro.ru/wiki/prodayushchie-fishki-v-reklame-okonnyh-kompanij/
  • https://original-maket.by/free-downloads/reklama-okna-pvh/
  • https://www.oknapanorama.ru/kompaniya/blog/kommercheskoe-predlozhenie-na-okna/

Все окна